Har du noen gang snakket med noen som var veldig tiltrukket av det du sa? Du snakket og de kunne ikke hjelpe, men å holde nikker hodet og si ord som "ja", "uh-huh", "så hva som skjedde". Når du får ivrige reaksjoner som de fra lytterne, betyr ikke det gi deg noen form for signal om at det du sier er veldig interessant eller spennende? Vel, hva om det motsatte? Du snakker og lytteren gir deg lite eller ingenting å jobbe med. Kanskje du prøver å selge denne personen på en slags idé eller produkt, og alt de gjør er å se deg rett i øynene uten uttrykk. Har det noen gang skjedd med deg? Denne artikkelen vil vise deg hvordan du bruker tie downs for å endre det. Tie downs er små setninger eller korte setninger du bruker når du sier noe å gi lytterne muligheter til å samhandle og er enig med deg. Hver gang du får avtale fra lytteren, du "binde dem ned" følelsesmessig og gjøre dem lettere å overtale.
Trinn
- 1Snakk med energi og entusiasme. Tie downs vil ikke fungere hvis du har en negativ eller nøytral tone. Å ha energi og entusiasme når du snakker gjør en verden av forskjell. Mange ganger, det er ikke hva du sier, men hvordan du sier det. Dette er vanskelig å formidle gjennom tekst, men la oss si at du forteller noen om en fest. Du kan si "Hei mann, det er en fest denne helgen, bør du komme..." eller "Hei mann! Det er dette fantastisk fest denne helgen! Du må være der!" Praktisk talt de samme ordene, men sa med mer spenning kan være forskjellen mellom om vedkommende kommer til festen eller ikke.
- 2Lokke fram et svar. Kast i noen få ord i eller på slutten av setningen din som krever noen form for bekreftelse fra lytteren. Avtalen kan være i form av en verbal respons ("ja", "selvsagt", "sikker"), et hode nikk, eller enda oppmerksomme stillhet.
- En vanlig måte å bruke tie downs er å søke avtale med negative sammentrekninger: "!!? Hei mann Det er dette fantastisk fest denne helgen du må være der Du elsker partene ikke deg" "Ville det ikke være flott å være i stand til å gå til byen når du vil?" Øv snu uttalelser i spørsmål ved å sette inn disse ordene i begynnelsen, midten eller slutten:
- ikke (Du vil ha en king size suite, ikke sant? ikke du bare elsker dette vinduet?)
- ikke (Det gjør du føler deg bra, gjør det ikke? føles ikke denne leiligheten romslig?)
- er ikke (Er ikke dette enkelt? Utsikten er spektakulær, er det ikke?)
- ville ikke (Ville det ikke vært flott å se ut av vinduet og se barna spille der? Det ville være fantastisk, ville det ikke?)
- kan ikke (Det kan bare ikke få noen sunnier enn dette, kan det? Kan ikke du bare forestille deg hva sommeren er som her?)
- Lag en uttalelse, etterfulgt av "... ikke sant?" Vanligvis er dette koblet sammen med en uttalelse om hva lytteren ønsker. ("Du ønsker å komme ut herfra så fort som mulig, ikke sant?" "Du ser etter den beste avtalen, ikke sant?")
- For noen mennesker som morsmål ikke er engelsk, for eksempel personer som første språk er spansk, ordet "nei" kan brukes på samme måte: "Du leter etter en 2-roms leilighet, nei?"
- En vanlig måte å bruke tie downs er å søke avtale med negative sammentrekninger: "!!? Hei mann Det er dette fantastisk fest denne helgen du må være der Du elsker partene ikke deg" "Ville det ikke være flott å være i stand til å gå til byen når du vil?" Øv snu uttalelser i spørsmål ved å sette inn disse ordene i begynnelsen, midten eller slutten:
- 3Dryss mindre avtaler gjennom hele samtalen. Mens tie-downs kan brukes for sterke, overbevisende utsagn ("Denne bilen ville se bedre med en soltak, ville det ikke?"), De er mest praktisk for å komme til enighet om mindre punkter. Jo mer du kan få en person til å være enig med deg, selv om små ting som været ("Oregon somrene er fantastisk, ikke sant?), Jo mer mottakelig de vil være samlet. Avtalen innebærer empati og innlevelse garners tillit.
- 4Bygge inn en kommando. Tie downs er også en god måte å skli i en underbevisst kommando. Lag en liste over ting du ønsker lytteren til å gjøre, for eksempel: stole på meg, kjøpe i dag, signere nå. Deretter finne ut måter å innlemme dem i et tie ned. Siden innebygde kommandoer fungerer på et ubevisst nivå, har de ikke engang å bli brukt i sammenheng du er ute etter, de bare trenger å høres ut som kommando, og det ubevisste sinn vil trolig tolke det slik du vil den skal være hørt. For eksempel: "Tiden fløy av i dag, ikke sant?" Legge litt ekstra vekt på kommando for maksimal effekt.
- Dette er en av mange underbevisste overbevisende teknikker som kan brukes i forbindelse med festene.
Tips
- Mange bloggere bruker naturligvis spørsmål mot slutten av sin blogg når du ber om lesernes meninger på hva de skrev. Men hvis du bruker tie downs hele innlegget ditt, vil du videre engasjere leseren. Tie downs gi leseren ubevisste signaler for å være "involvert". Med følelsen av engasjement kommer deltakelse. Med deltakelse, vil du få mer action på bloggen din.
- Tie downs kan også brukes av folk som trenger å få andre til å samarbeide. For eksempel kan politiet bruke dem når du gjør en arrestasjon, kan lærere eller professorer bruke dem med sine elever ("jeg slippe din karakter på grunn av dine syv fravær, som skrevet ut i pensum" versus "Du vet at 7 fravær negativt påvirker din klasse, ikke sant? Du leser pensum, ikke sant? ") og ledere kan bruke dem med sine ansatte (" du er sent for tredje gang denne uken "versus" Dette er tredje gang du er sent denne uken, er det ikke? ").
Advarsler
- Hvis folk ser gjennom din taktikk, kan de ha mye mindre respekt for deg enn om du hadde vært ærlig i første omgang. For langsiktige relasjoner, er det best å være ærlig.
- Når det brukes i overkant, eller med for mye overdrivelse, risikerer du å høres nedlatende eller pushy.